裡斯中國助力奧克斯開啟“互聯網直賣”定位新篇章

此次發布會上，奧克斯集團董事長鄭堅江先生發表了歡迎緻辭，并宣布将“互聯網直賣”作為奧克斯的品牌定位，做到“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”，徹底颠覆傳統家電行業模式，力争實現35%的空調銷量年增長率，2022年實現5500套以上的銷量目标。中國家電協會副理事長王雷女士在會上表示，奧克斯正積極擁抱互聯網、探索全新的模式，不斷增加研發投入打造出具有品質感、科技感、滿足消費者需求的優質産品，未來期待奧克斯能進一步推出全新的行業模式，為行業帶來有效借鑒。據奧維雲網總裁郭梅德先生介紹，2018年線上市場中，奧克斯空調在銷額、銷量、增速三個維度中均占據了第一的寶座。在全空調行業呈現出下滑趨勢的局面下，奧克斯空調逆流之上，銷額增長率高達55%，銷量增長率高達47%。随後著名演員黃渤先生以奧克斯全新品牌形象代言人的身份現身發布會現場引發轟動，以“徒手劈開三層木闆”、“解套俄羅斯套娃”的互動形式讓公衆對奧克斯“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”的理念有了更為深入的理解。除此之外，奧克斯家電集團總裁冷泠、副總裁古湯湯和徐重也分别介紹了以新工具、新産品和新營銷為主要内容的定位支撐體系。

 

會上，裡斯全球合夥人張雲也對時代戰略趨勢做出了解讀，并提出由奧克斯帶頭，中國空調行業開始進入互聯網直賣時代。他指出，現階段有兩種趨勢值得大家廣泛關注。第一，作為人類商業史上最大的趨勢之一的互聯網，颠覆了傳統的零售生态。第二，過去幾十年來，降低渠道成本一直是全球渠道革命的主線。在現階段中國的大環境下，高昂的渠道成本已經逐漸成為阻礙商業發展的瓶頸，而互聯網正是突破高渠道成本的關鍵。未來互聯網直賣将不僅是空調行業、家電行業的趨勢，更有可能是汽車、食品飲料乃至其他行業的共同趨勢。奧克斯以家電行業的互聯網先驅的姿态，突破高渠道成本，真正做到去中間化，有望依托互聯網直賣這一定位戰略，向全球第一的目标發起沖擊！

 

在今天的競争環境下，定位理論已經由企業内部的産品導向升級成消費者的心智導向，品牌的定位必須與消費者的心智相結合。近年來奧克斯品牌飛速發展，其獨有的基于渠道效率提升的“奧克斯模式”是驅動品牌騰飛的根本動力。“互聯網直賣”這一定位真正将“奧克斯模式”轉化成消費者可以認知的差異化定位，使之成為能進入并影響消費者心智的定位戰略。

 

“互聯網直賣”品牌定位戰略的發布，宣告着奧克斯将全面颠覆家電行業的傳統銷售模式，将互聯網時代的智能制造、智慧零售、智能産品與智能服務徹底打通，實現全渠道優化，去掉層層中間商加價環節，真正讓利給消費者，讓消費者享受到優質優價的精品空調，引領中國空調産業乃至整個家電業開啟商業零售新時代！