裡斯戰略定位咨詢與長城汽車達成十年戰略護航協議

 

裡斯與長城汽車十年戰略護航簽約儀式

裡斯戰略定位咨詢2007年正式進入中國市場，并自2008年起與長城汽車開始了持續十多年的戰略合作。裡斯通過對全球汽車市場發展曆程和中國消費趨勢的研判，在SUV品類在中國汽車市場僅占5%的時候，協助長城汽車确立以哈弗SUV為核心的品牌布局，聚焦資源全力發展SUV品類。2009年到2016年，依托SUV品類的高速發展，哈弗品牌實現爆發性增長，助力長城汽車年銷售額從800億元增長至1000億元，并逐步發展成為盈利能力最強、最具競争力的中國汽車品牌。

 

長城汽車總裁王鳳英回顧了在過去的10年中，裡斯幫助長城汽車找定位，發展成為中國最大的SUV品牌，更實現了從年銷售額80億元到1000億元的飛躍。她表示：“在合作初期，裡斯咨詢即向長城明确，要聚焦：品類上要聚焦，聚焦SUV；品牌也要聚焦，聚焦哈弗。”

 

而對于裡斯的這條建議，長城汽車内部和外界媒體輿論都頗有議論，但王鳳英認為：“從今天看來，聚焦戰略無疑是裡斯咨詢幫助長城汽車制定的最有價值的戰略決策。它幫助我們明确了企業的戰略方向，無論是從産品還是資源投入層面都幫助企業指明了道路。可以說長城汽車過去十年的成功，主要是建立在聚焦戰略的基礎上。”她還提到，裡斯為長城汽車定制的“把握品類趨勢”、“打造專家品牌”等其他建議，也為長城汽車提供了持續發展的動力，實現向上突破。

 

在哈弗成功主導經濟型SUV品類後，針對中高端SUV市場，裡斯協助長城汽車推出獨立SUV品牌——WEY，并定位為“中國豪華SUV開創者”，創造了上市一年月銷量突破兩萬的成績。随着新能源趨勢到來，裡斯繼續協助長城推出電動車專業品牌——歐拉，定位“新一代電動小車”，聚焦A0級小車，幫助其後來居上，成為電動小車品類領導者。

 

長城汽車稱得上是裡斯打造的中國企業定位理論應用“第一案例”，特别是在最近的幾年時間裡，新技術、新媒介、新物種不斷湧現，商業模式迅速變革，在勞拉·裡斯及張雲及裡斯全球合夥人的共同推動下，定位理論也不斷發展完善，更加适應市場環境，能夠更好的幫助企業制定戰略，加速發展，依舊被新時代企業家們奉為圭臬。而裡斯也将依托中國市場，為更多中國企業提供服務，幫助更多企業把握住中國經濟發展的機遇，走向國際市場。